晚上八点半。
青鸟工作室的灯管嗡嗡响着，那灯光温柔地照在十一张脸上。
三十平米的铺子里挤了满满当当的人，折叠椅都被搬空了。
扎辫子女生盘腿坐在墙根底下，旁边的那两个兼职也跟着蹲了下来，膝盖顶着膝盖。
包有钱站在卷帘门口，胳膊抱在胸前，一脸的兴奋劲。
苏沉站在白板前面，手里攥着一根红色记号笔。
白板上密密麻麻说完全是东门的街道图，红圈、蓝圈、箭头、数字，围绕着整个街道图。
苏沉拿笔尖敲了两下白板，神情严肃地说道。
“今天的事你们都看到了。”
他的声音不高，屋子里的人却是自动都安静了。
“城通从隔壁市调了四个人来踩东门的点，下午就有两个蓝马甲的男人直接闯进黄焖鸡店抢单子。”
苏沉把笔尖移到白板上那个标着“黄焖鸡”的红圈上。
“小辫子的单子差点就被撬走了！”
此时，扎辫子女生盘着的腿往里缩了一下，咬了咬嘴唇没吭声。
苏沉扫了她一眼，继续说。
“城通今天是踩点，明天将会是正式动手，他们的打法跟美食街那次一样，侧略自然是先抢大店，再逼小店。”
此时，包有钱在门口插了一句。
“沉哥，那咱们掏出去的表签了还能被人撬走，这不是白签吗？”
苏沉把记号笔往桌面上“啪”地一拍。
“所以从明天开始，换玩法。”
他从折叠桌上拿起一张A4纸，纸上印着一个二维码和一行小字。
苏沉把纸举起来，对着所有人。
“从明天起，咱们实行一个新制度——贴码即锁。”
“啥意思？”瘦高男生从墙根伸了个脖子。
苏沉把纸拍在白板旁边的墙上。
“以前贴码就是贴码，签表就是签表，两件事分开干，中间有缝隙，城通就从这个缝隙里钻进来撬人。”
他用记号笔在白板上画了一条竖线，竖线左边写了“贴码”，右边写了“签约”。
“现在两件事合成一步——你贴上去的那个二维码，商户用手机一扫，后台直接弹出一份电子入驻协议。”
苏沉用笔尖戳在“签约”两个字上。
“商户点确认，协议自动生效，他的店铺名称和手机号就绑在咱青鸟的系统里了。”
包有钱的右手从胸口放下来，搁在裤兜上方。
“那城通再去找同一家店的时候呢？”
苏沉转头看了一眼沈若溪。
沈若溪从折叠桌后面站起来，把笔记本电脑的屏幕转向人群。
屏幕上是一个后台界面，右上角有一行红色的提示文字。
沈若溪用手指点了一下屏幕。
“商户只要扫了咱们的码、点了确认，他的手机号就进了系统的绑定名单。”
她把页面往下拉了一截。
“如果城通也搞了类似的扫码入驻，商户再去扫城通的码时，手机上会直接弹出一个提示。”
沈若溪点开一个模拟页面，屏幕正中间跳出一个弹窗——
“该商户已与'青鸟工作室'签订独占入驻协议，如需变更请联系原签约方。”
包有钱看到弹窗上那几行字，眼珠子一下就瞪圆了。
“等等——”
他从门口蹿了两步，凑到屏幕前面。
“沉哥你这是给每家店上了一把锁啊？”
苏沉把记号笔盖上，插在裤兜里。
“不是锁，是门槛。”
包有钱“啪”的一声拍在自己大腿上。
“城通来了，商户手机上一弹这个，老板第一反应就是'我签过了'，蓝马甲在旁边再怎么吹，这个弹窗就杵在眼前，撬都撬不动！”
墙根底下的扎辫子女生瞪着眼睛看着屏幕，嘴巴张了张，声音从嗓子里挤出来。
“那这个弹窗，城通的人能绕过去吗？”
沈若溪把电脑屏幕转回自己的方向，手指在键盘上敲了两下。
“绕不了，这个提示是绑在商户手机号上的，除非商户本人打电话过来解约，否则系统不会放开。”
扎辫子女生的手攥在膝盖上松了。
她的嘴角往上勾了一下，没忍住。
苏沉拿起白板上的记号笔，在十二个红圈上面逐一打了个勾。
“今天下午签下来的十二家核心店，若溪已经全部录进后台了，码也换成了新版本。”
他回头看了一圈屋里的人。
“也就是说，这十二家从今晚起已经上了锁，城通明天来了签不动。”
瘦高男生歪着头问了一句。
“那剩下那两百多家呢？”
苏沉把白板上那条长线指了一遍。
“剩下的，从明天开始，你们每到一家店，先贴码，让老板现场扫，扫完点确认，后台自动锁定。”
他拿笔在长线末端画了个圆。
“一家店贴码到锁定，整个流程三十秒，城通的人就算踩在你后脚跟来，他也迟了三十秒。”
包有钱的脑袋在门框边上来回晃。
“沉哥，那以前签的那些纸质入驻表咋办？”
苏沉看了沈若溪一眼。
沈若溪接过来说。
“纸质表不作废，后台会同步生成电子版，商户扫码之后两份协议并行，城通要是去工商投诉咱们的独占条款，纸质的就是证据。”
包有钱嘬了两下牙花子。
“那城通看到这个弹窗会不会去搞破坏？比如逼着老板打电话来解约？”
苏沉把记号笔往桌上一搁。
“他逼得动就逼。”
他蹲下来从桌底下拽出牛皮纸袋，倒出一沓打印好的纸。
“我让若溪在后台加了一条规则——商户要解约，系统会自动发一条回访短信，短信里带着一个链接。”
苏沉把纸递给前排的兼职传着看。
“商户打开链接之后要看一段三十秒的视频，视频里放的是咱们的服务承诺和城通恶意竞争的投诉记录。”
包有钱的脸上一阵抽动，嗓门也尖了。
“卧槽，看完投诉记录，谁还解约？”
苏沉没理他，站直了身子，把白板旁边那张执照复印件拍了一下。
“今天下午黄焖鸡店那一出，你们也看见了。”
他的目光落在扎辫子女生身上。
“小辫子被两个蓝马甲挤到门口，眼眶都红了，那张表差三十秒就被撬走了。”
扎辫子女生低着头，手指绞着头绳。
“以后不会有第二回了。”
苏沉用拳头在白板框上敲了一下。
“贴码即锁这套东西跑起来之后，签一家算一家，签完了谁也抢不走。”
他把手指在白板上那根长线上划了一道。
“明天目标——四十家。”
包有钱的腿往前跨了一步。
“四十？今天才签了——”
“今天是踩了十二家核心店。”
苏沉把两根手指撑在桌面上。
“明天有新码新流程，三十秒一家，四组人同时铺开，四十家签不了？”
包有钱的嘴咧了两下，把胸脯一挺。
“签！那必须签得出来！”
墙根底下的兼职也跟着冒了几声，有个男生把巴掌拍在膝盖上“啪”的一响。
苏沉把白板上的记号笔拿下来，盖上笔盖，插进裤兜。
“行了，散了。”
他看了一圈所有人。
“明天早上七点，铺子门口集合。”
兼职们开始陆续往外走，折叠椅被拎起来靠着墙码好。
扎辫子女生从地上站起来的时候，腿蹲麻了，身子晃了一下。
旁边的瘦高男生伸手扶了她一把。
“没事吧？”
“腿麻了。”
她甩了两下腿，走到门口的时候回头看了一眼白板上那些红圈。
她的嘴角扯了一下，钻出了卷帘门。
包有钱最后一个走，他的脑袋从门缝底下探回来。
“沉哥，新码的二维码是若溪姐今晚做还是——”
“做好了，你滚。”